首页 | 网站地图
首页 > 婚戀兩性 > 銷售女王的鑽石戀愛學

銷售女王的鑽石戀愛學


图书基本信息
出版时间:2009-9
出版时间:八正文化有限公司
作者:潔絲.麥肯
页数:263
书名:銷售女王的鑽石戀愛學
封面图片
銷售女王的鑽石戀愛學
前言
  作者序  情場如商場,成功的關鍵在那裡  跟大多數女生一樣,我的姐妹淘和我都對談戀愛很頭大,都擺脫不了定不下來的感情。面對現實吧,在某種程度上,我們都有過被甩、重新振作、被劈腿,或被留在混沌狀態,搞不清狀況的經驗。至於讓男人願意求婚?就更別痴心妄想了。  而和大多數人一樣,我總是把所有問題推到男方身上,認為他有個更好的成長背景,或有一個更好的老媽,我早就脫離單身了。但在聽過幾百遍:「不是妳的問題,是我」之後,我不禁開始懷疑,或許那些男人並沒有錯。或許我一再聽到這些千篇一律的藉口,是有其他原因。或許那個原因,其實是我。  然後所有事情都改變了。並不是一夜之間產生的變化,而是漸進的。事實上,我甚至沒有意識到這些改變。那時我剛開始我的銷售事業,完全把戀愛拋在腦後。我想成為一個頂尖的銷售員,而我也做到了。當我在事業上獲得成功,我的感情生活也變得越來越順利。這兩者難道有什麼關聯嗎?並不明顯。但是,我很快就發現,當你成為一個成功的銷售員,銷售員的本能會滲入你的血液,影響你所做的每一件事。你會有所改變。以我的例子來說,銷售員的特性就影響到我的男女關係,男人突然間對我言聽計從。這種感覺真是棒透了,但我當時甚至不明白這一切到底是怎麼回事。  我之所以寫這本書,就是因為那些被拒絕的日子已經成為遙遠的過去。我發現我們大家一直以來都做錯了,而我能教妳們如何去矯正錯誤。我並不是心理學家,而是實業家。銷售是我的專長。我的工作就是吸引人們注意,並設法維持他們的興趣到成交那一刻。不論產品是什麼,銷售策略永遠相同,而且永遠有效。我知道如何儘可能讓我的產品在潛在買家面前看起來充滿魅力;我知道如何計劃,也知道如何預估成功率;我能看出我的顧客們何時開始對產品失去興趣,也知道如何使他們回心轉意。  關鍵在那裡?我的職業就是奠基於創造出我想要的結果。我現在已經很清楚女人為什麼得不到她們想要的結果,因為她們不知道該如何運用銷售員慣用的技巧。說明白點,就是女人們不知道該如何推銷她們自己。  每段愛情都像一場生意。妳不是成功把自己賣出去,就是被對方找理由退貨。聽起來可能很不浪漫,卻是事實。而這也是妳到現在還單身的原因。好在妳終於要轉運了,而且不必當上銷售員,就能一百八十度扭轉感情生活。這本書會教妳必要的策略,讓妳得到心儀的對象,也會讓妳學到如何運用銷售員的技巧來推銷妳最重要的產品?妳。我將會教妳如何找到真命天子、與他相遇、讓他對妳感興趣,然後維持這份興趣。等待的日子即將成為過去,只要考慮接下來怎麼做就好。現在,妳是那個掌控局勢的人,是做出所有行動的人,也是能夠完成交易的人。所有讓我在事業上成功的技巧,都能夠、也將會讓妳在戀愛上成功。  出版序  銷售技巧vs.被愛擁抱  談到推銷,一般人總是率先想到「死纏爛打」、「逼人就範」、「死要錢」等負面字眼。把這種推銷技巧應用在戀愛上,真能幫助我們這些在愛情苦海裡浮沉的女性,成功得到渴望已久的戀情嗎?  身為美國銷售天后,潔絲.麥肯顯然很懂得如何把自己的理念銷售出去。除了闡述正確的銷售觀念,打破一般人對推銷的錯誤認知,她也以自己及周遭親友的慘痛經驗為引子,巧妙帶出所要講述的重點,沒有艱澀的專業術語,沒有龐大複雜的理論,有的只是閒話家常的姐妹淘在和自己分享戀愛心得的親切感,不消多費唇舌就讓人心悅臣服。她知道該如何吸引讀者注意、保持讀者興趣,並讓讀者將她的建議照單全收,這就是我看完這本書的感覺。因此,我同樣有理由相信,只要我們照她傳授的技巧去做,就也能找到我們的 Mr. Right、吸引他的注意,並讓他心甘情願把我們娶回家!  可別以為潔絲.麥肯打一開始就是個戀愛常勝軍。事實上,在進入銷售界之前,她的戀愛成績單和大多女性一樣 ~ 慘不忍睹。正因如此,潔絲.麥肯的理論才會如此富有同理心、具有說服力,並容易讓人了解與接受。  或許有些人認為,戀愛是感性而非理性的;熱戀中的男女應該對彼此掏心剖肺,而不是仔細考量約會的每個步驟、運用計劃來讓它順利進行,這代表一種欺騙或玩弄。但潔絲.麥肯明白地告訴我們,凡事都需要計劃,大至升學就職,小至減肥購物,計劃能讓事情事半功倍,反之,則會造成失敗。既然如此,為什麼要獨獨把戀愛排除在計劃的範疇以外?我們是真的討厭心機,還是純粹懶得動心思、懶得為自己找麻煩呢?  試想,如果一個男生主動接近妳時,是直接上前告訴妳:「小姐,我對妳很有興趣,尤其是妳的胸部,事實上我恨不得馬上和妳上床。我不想玩弄心機,所以我把這些坦白告訴妳,請妳和我做朋友吧。」聽了這些話,妳會有什麼感覺?有那個男生會蠢到這麼做?當他迂迴地找藉口和妳搭話,而不是坦白他的想法時,不正是一種計劃的運用嗎?  真正的重點,應該不在於計劃的運用與否,而在於我們運用時的心態。對推銷員,我們通常帶著警戒,下意識認為推銷員只是為了業績而把不需要的東西賣給我們,卻忘了推銷員賣給我們的,很可能也是我們需要的東西;我們很可能不是吃虧,而是創造雙贏局面。反過來說,如果我們相信自己擁有的是優質產品,只是想在這個競爭激烈的社會,設法把顧客的目光吸引到這產品上,讓他們有時間發現它的優點、確認它適合他們,運用一些心機又有何妨?越花心思,就代表越重視對方,只要出發點不是害人,何需避之唯恐不及?  一旦把心態調整至此,妳就可以安心翻開這本書了。它將會為妳帶來一串驚喜與反思。  相對於其他重視繁複技巧的戀愛書,本書特別之處在於,它將重點擺在觀念的塑造及大原則的掌握上,讀者不必花心思去記每個細節,也不必徹頭徹尾改變每個小動作、控制每個眼神的流轉等,實行起來較為容易。此外,作者鼓吹的大原則,很多時候其實具有勵志意味,不只是想談戀愛的女性,對人生感到迷惘,或在其他方面屢遭挫折的人,也能從中獲益。  比如作者主張推銷時,首要之務就是認識並愛上產品,同樣地,當我們想推銷自己,最重要的也是認識自己、愛上自己、對自己更有自信。自信可以讓一個不突出的女孩變得亮眼且充滿魅力,缺乏自信則會讓天生麗質的女孩顯得黯淡無光且倒人胃口。當妳真心相信自己值得別人尊重、喜愛、珍惜,這份自信也會感染對方,讓他們尊重、喜愛、珍惜妳。又比如作者不忘在最後提醒讀者:儘管運用本書的技巧能幫妳實現願望,和心愛的人步入禮堂,也別忘了審慎評估對方適不適合自己。因為產品一旦找錯買家,雙方都要為此付出慘痛代價。  諸如此類理性中肯的建議,在本書屢見不鮮。與其說它是戀愛大全,不如說它是一本人生勵志書,一本教導我們如何待人處事的秘笈。若能將裡面的功夫通通學會,不單是戀愛,對求職、升遷、人際關係等,也能帶來莫大助益。因此,建議不分男女的所有讀者都來看看這本書,無論出自何種需求,相信都能滿載而歸。
内容概要
  銷售達人教妳最夯絕招!  無論工作還是戀愛,都能手到擒來!  讀了這本書,敗犬也能變女王!  在戀愛裡,我們跌跌撞撞、遍體鱗傷,反覆經歷被甩、站起來,被劈腿、重新振作的惡夢,或者有時我們只是被困在一個無解的謎團,猜想這段感情究竟出了什麼錯,為什麼男友來來去去,為什麼他們就是不肯求婚?  潔絲?麥肯也曾是「我們」的一員。她曾不想讓暗戀的人誤會,避免和其他男生太過親近;她曾被苦苦追求才同意交往,交往後卻反過來追著對方跑;她曾連西洋棋隊隊長的目光都捕捉不了。但現在,她不但炙手可熱,和明星、職業運動員,甚至40歲以下40個最有錢的男人之一交往,而且每個男友都自動把結婚掛在嘴上!  造成這種驚人變化的原因很簡單,她運用了銷售界的知識與技巧!  不少人聽到推銷就害怕,看到推銷員就頭大,不是聯想到死纏爛打、奪命連環call、強迫推銷,就是二手車和吸塵器。事實上,真正傑出銷售員憑藉的成功利器,是對肢體語言的洞察、對人心人性的掌握,以及,對產品的了解與信心。而在戀愛上,這產品就是妳!  好消息是,妳不必成為頂尖銷售員,也能180度扭轉妳的感情生活!潔絲?麥肯已經把所有證實有效的經驗談,通通放進這本書。  這本書能幫妳:  1.認識並愛上妳的產品(也就是妳!)  2.開發新「客戶」──知道該上那找到他們,又該如何吸引他們的目光  3.解讀「購買訊號」,評估他對妳有多少興趣  4.在約會最美好的一刻劃上句點,讓他迫不及待安排下次約會  無論妳想要的是「Mr. Right(真命天子)」還是「Mr. Right Now(馬上來對象)」,《銷售女王的鑽石戀愛學》都能讓妳美夢成真,變得更堅強、更有自信、更加魅力四射!
作者简介
  潔絲?麥肯 Jess McCann  23歲成立個人公司,兩年後,員工就增為40人,同時在美國各地的首腦會議授課,教導銷售的基本法則。2004年,年僅三十歲的潔絲,被全球最具影響力的商業鬼才理查?布蘭森爵士(Sir Richard Branson)在他製作的電視影集『叛逆的億萬富豪』(The Rebel Billionaire)中,選為16個「美國最傑出事業家」之一。  2005年投入高度競爭的醫療儀器銷售界,不只是公司內最年輕的高業績保持者,同時也是唯一的女性。工作之餘,她以戀愛專家的身份,教導各地女性銷售與戀愛的法則。2008年以暢銷書《銷售女王的鑽石戀愛學》( You Lost Him at Hello ) 一躍成為作家,並持續在Essence Magazine、華盛頓特區的Modern Luxury等刊物發表文章。
书籍目录
出版序 1作者序 5一、不是他的問題,是妳! 
001感情觸礁的共同點 003好,就是我。那該怎麼辦?007
我的成功祕訣 012二、推銷是什麼,為什麼行得通 019推銷的真相 021恐怖的約會連環
Call 023感性vs.理性 027妳在玩花招嗎? 031三、產品就是:妳 037了解妳的產品 039愛上妳的產品 045包裝妳的產品 051使妳的產品引人注意 057四、找到妳的「他」 063開發新目標 065SEE
元素 074打開話匣子 080補充燃料 
084五、讓他對妳產生興趣 093解讀購買訊號 095KISS
原則 106讓約會在高潮劃下句點 113平常心 122無聲的溝通
~
聽不見的訊息 134運用瓊斯效應 141六、別讓他太快失去興趣 149保存妳的子彈 151無論如何,千萬別操之過急 162掌控全局 171別給生意加甜頭 181七、成交 189絕不妄作假設 191讓他想婚的動機 197急迫感 207沉默的「不」 215買家的悔恨 224八、保持正確的心態 235別在約會時喝酒 237等待是致勝關鍵 249「不」意味著「下一個」 254用模擬實戰的方式練習 260
章节摘录
  1 
不是他的問題,是妳!  感情觸礁的共同點  七年前,我坐在喬治城的咖啡廳,跟我最要好的朋友愛狄森共進早餐。
那天早上,她把我從床上挖起來,硬要我聽她感情的最新發展。
這段感情就跟之前好幾次一樣,很快就走向下坡。
我甚至還來不及點杯咖啡,她就宣布她的新對象蓋文是個超級大混蛋,接著以她慣有的熱忱,鉅細靡遺地向我描述他們的關係。
  「他每次都說會打電話給我,最後卻都放我鴿子。
上一刻他才表現得好像很喜歡我,接著我就好幾天沒聽到他的消息。
我已經受夠男人跟他們的愛情遊戲了!」就像所有好朋友會做的那樣,我靜靜聽愛狄森發洩所有不快。
她繼續抱怨蓋文的婚姻恐懼症,抱怨他忽冷忽熱的態度快把她給逼瘋,還說下次見到他,絕對要讓他好看。
但在她那些「混蛋」及「不負責任的傢伙」的詞彙之間,有某種東西似曾相識──我突然發現她最新的感情災難,聽起來跟上一個沒有兩樣。
事實上,被拋棄似乎已經變成她的一種常態了。
就在愛狄森第十次要罵那傢伙是混蛋的時候,我突然有個想法:或許每一個她交往過的人都變成豬頭並非偶然;或許有個實際的原因造成這些結果。
若說所有她喜歡的男生都會把她逼瘋,而且最終都會莫名消失,特別是這幾段感情的開始各自不同,那的確是有點奇怪。
但也不知道為什麼,這種事就是不斷發生在她身上。
這時我恍然大悟,在愛狄森所有觸礁的感情中,只有一個共同點,而那並不是男人。
「愛狄森,」我說:「妳有沒有想過,或許不是他的問題,而是妳?」   愛狄森的下巴差點沒掉下來。
這些話才衝出我的嘴巴,我就後悔了,戰戰兢兢地等待她的反應。
我應該要做一個稱職的朋友,應該站在她那邊,幫她罵那個男的是自私的壞蛋,而不是在她那已經受創的自尊上多加一拳。
事實上,我本來已經打算收回發言了,但在那之前,她就開口問:「真的?妳覺得是我讓他變成這樣的?」在那一刻前,我一直真心相信愛狄森和我只是選錯了人。
每當感情走入死胡同,我們就會抱怨那些男生太遲鈍、太沒用,或者純粹不可靠。
我們真心相信大部份男生都是青蛙,我們只能一個個親他們,來找到自己的王子。
但現在我終於看見真理之光了。
男生並不是造成我們頭痛的真正原因,我們自己才是。
如果一個男生沒有照我們的期待去做,我們就會被嚇壞、反應過度,然後把他給趕跑。
就拿愛狄森最新的戀情來說好了。
這個男生──蓋文──的確喜歡她,剛開始約會的時候,他們也的確互相吸引對方。
然而,短短幾個禮拜後,當蓋文還在觀察情況時,愛狄森已經開始認定他們在交往;在蓋文還沒確定自己是不是真的喜歡她以前,她已經完全轉換為女友模式。
因此當她變強勢、狂打電話、安排好所有共渡週末的行程時,他就開始退縮了。
這當然會把愛狄森逼瘋。
而她越氣急敗壞,就會給他越多壓力;她給他越多壓力,他就越不想見到她。
每當他們在一起,她就變得愛生氣又挑剔,嫌蓋文不夠成熟,竟然想花更多時間跟朋友相處,而不是跟她在一起。
但從蓋文的角度來看,則會越來越肯定愛狄森想控制他。
拜託!他們只約會了一個月耶!最終蓋文索性完全不回她電話,把愛狄森一個人留在混沌狀態中,搞不清楚到底是怎麼一回事。
接下來一小時,愛狄森和我便把之前的幾段感情通通拿來仔細分析。
我們這才發現,那些被我們認定是混蛋的男生,其實幾乎都沒有那麼壞,我們只是把感情走樣的責任推到他們身上而已;我們為他們每一個差勁行為找藉口,但其實我們只是不知道該怎麼面對自己喜歡的人。
就算愛狄森再聰明漂亮也一樣,她的做法已經讓男生對她敬而遠之了。
這是個多大的頓悟!我不得不笑我們這些年來所犯下的瘋狂錯誤。
回顧過去,我實在不懂自己怎麼會一直看不清這點。
突然間,愛狄森陷入一陣恐慌。
「天啊!潔絲,妳知道這意味著什麼嗎?」她大叫:「我光是去年就被甩了三次,卻沒想到這是因為我做了某些事情──是我在嚇跑那些男生。
一直以來我都以為自己只是選錯了對象,卻從來沒想過,我可能並不擅長戀愛。
現在我到底該怎麼辦?」好問題。
當時我並沒有答案,我只知道這狀況並不只發生在我跟愛狄森身上,我所有朋友也都在為自己的感情困境痛苦。
我越想越肯定,並不是那些男生讓我們的人生如此悲慘,而是我們自己!  好,就是我。
那該怎麼辦?  幾年後,我跟好友萊娜一起到拉斯維加斯參加會議,宣傳她最新的兒童錄影帶。
站了幾小時後,我們決定休息一下,順便吃午餐。
我們在賭場內發現一間餐廳,很快地找到空位。
幾分鐘後,兩個男生在我們隔壁的桌子坐下。
靠我這邊的那個男生超級可愛,我便忍不住偷聽了一下他的談話。
他說他剛完成一筆很大的交易,有一家廣電聯播公司同意投資他的電視試播節目。
又過了幾分鐘,我發現那個「可愛的男生」一直朝我這邊看,在第五還第六次時,我終於決定迎上他的目光。
他對我微笑,我則把身子傾向他說:「聽起來你們像在慶祝。
」十分鐘後,我們相談甚歡;再過十分鐘,「可愛的男生」就跟我要電話號碼了。
我還可以透露更多細節,關於那個周末是如何展開,以及那個「可愛的男生」(他叫丹尼爾)是如何出現在我們那晚待的俱樂部。
他買飲料給我們喝、抓著我的手,不斷告訴我我有多可愛。
但這些都不重要,畢竟一大票男女都在拉斯維加斯的派對上相遇,瘋狂的是發生在隔天早上的事。
就在我下樓去退房時,丹尼爾竟然等在飯店大廳,求我多留一晚,他甚至願意付錢請我住在他下榻的飯店。
當他很清楚我不會被說動時,雖然百般不願地讓我離開,臨走之前仍不忘告訴我,我是他遇過最棒的女人,還要我保證會再跟他見面。
萊娜和我跳上開往機場的計程車時,驚異地看著我說:「怎麼每個男生都會愛上妳?」我只能笑笑。
  「我是說真的,」她繼續說:「在我單身的時候,也有很多男生追我,但他們對我不會像對妳那麼處心積慮。
我得花上幾週,通常是幾個月才能讓他們向我求婚。
但剛才那個男生表現得就像只要妳願意,他明天就會為妳預約愛的禮拜堂一樣。
妳是怎麼辦到的?」就是在那一刻,我發現我必須寫這本書。
我有個祕訣,而現在是分享它的時候了。
  過去的我  正如我先前說的,我在戀愛方面並不是一直這麼成功,即便在領悟到「不是他的問題,是妳」的頭幾年,我也還處在災難之中。
大學時代,我跟一個叫西恩的男生有過一段斷斷續續的感情,我真的很喜歡他。
就在我們又開始約會的大三那年,我以為我們終於達到交往的共識。
我問他願不願意來參加我的姐妹會,那天剛好是我二十一歲生日。
能跟真心喜歡的男生一起度過這個重要的夜晚,讓我非常興奮;更棒的是,我所有朋友都會到場為我慶祝。
想不到就在前兩天,他打電話給我,說他不能陪我去了,因為他真心喜歡的女生剛剛才問他願不願意參加她的姐妹會,而那日子正好跟我撞期。
我傷心欲絕,覺得自己被拒絕了。
我再也不想見到他。
偏偏不幸的是,他就住在我家隔壁。
還有一次,我喜歡上一個西格瑪.奇(Sigma
Chi)兄弟會的男生,他住在我家樓上,常過來找我吃東西、看電視、激情擁吻。
我們從未定義這段關係,但既然我們這麼常在一起,我覺得沒有必要。
在我看來,他就是我的男朋友。
然後某天我聽到幾個女生站在中庭裡談論他,仔細一聽,才知道他這陣子為她們的啦啦隊長朋友消瘦,而她最後終於答應跟他約會。
下一次我見到他,他已經握著克.麗.西的手走在啦啦隊員之間了。
然後是丹尼。
我跟丹尼交往過十一個月,那段期間被我稱為「99’風暴」,我為他神魂顛倒。
吊詭的是,最初是他先追我的。
他想約我出去,而我一直拒絕。
在他鍥而不捨的電話與追求攻勢之下,我終於心軟,同意跟他出去,然後,見了他幾次面,我就陷進去了。
現在情況扭轉,換我黏在他身後,等他把我排進打高爾夫的空檔;我整個禮拜都繞著丹尼轉,如果他想約我出去,我就放下一切衝過去;因為我從不知道什麼時候能再見到他,只好把握所有到手的機會。
我不再跟朋友相約,免得他打給我的時候,我在某個抽不了身的地方。
那場戀愛就像災難,我完全沒有權力,也不知道如何拿回掌控權。
因此在痛哭一場後,我終於離開了丹尼。
我們分手才三天,他就交了新女友。
正如妳所見,我同樣有悲慘的故事。
意識到自己不懂怎麼戀愛只是事情的開始。
我知道自己有個問題──只是不知道該怎麼去補救。
幸運的是,大學畢業後,我偶然發現了讓戀愛成功的公式,領悟出引起男生興趣、掌控局勢,並讓他願意求婚的方法。
我的感情生活突飛猛進。
以前從未注意過我的男生,現在突然都熱衷地約我出去;本來連西洋棋隊隊長都不會看我一眼,現在我卻跟明星及職業運動員們約會。
我甚至被名列《財富雜誌》四十歲以下最多金的四十個男人之一追求。
男人們在約會幾星期後,就告訴我他們愛我,而且我每個男友都把結婚掛在嘴上。
這太瘋狂了,但感覺超讚。
我簡直不敢相信這種轉變,因為我還是同一個我,現在的我卻能得到過去夢寐以求的回應。
既然我已經發現這個祕訣,就不再被甩、重新振作、被劈腿,或處於混沌狀態,不知自己身在何處了。
我讓男生花一段時間才拿到我的電話號碼,而且不用我說一個字,他們就通通跟我談結婚。
但最好的是,我不再需要跟一個只是想要我的人在一起;我可以選擇任何一個我想要的男人,而且讓他也想和我在一起。
所以我的祕訣是什麼?我是怎麼辦到的?全寫在這裡,就在這本書裡。
那這本書跟其他同類型的書有什麼差別?很簡單。
它並不是奠基於個人意見或二手建議,不會只幫助妳了解男人,以及他們為什麼有某些舉動。
畢竟,若妳不知道該怎麼運用,告訴妳這些資訊又有什麼用?不,這本書不同。
它會教妳如何在感情生活中重拾掌控權,並順利進入交往階段,不管妳是誰,長得如何都一樣。
現在,準備好囉,這本書將會給妳一些不那麼正統的建議,但這其實是好事。
有多少其他教妳戀愛的書,讀了對妳可能一點幫助也沒有。
這本書不同,在妳看完這本書後,他就會喜歡上妳了。
妳不用再跟姐妹淘坐成一圈,研究他的簡訊、等他的電話。
想讓妳的男友定下來嗎?想結婚嗎?嗯,妳可以的。
接下來我就會告訴妳,該如何運用經過證實的技巧,來得到任何妳想要的男生。
  我的成功祕訣  大學畢業後,對於下半輩子要做什麼工作,我一點頭緒也沒有。
某天翻閱《華盛頓郵報》時,我看到一個在地行銷公司誠徵業務的廣告。
雖然我從沒做過銷售,而且老實說,它會讓我聯想到二手車代理商,但時間一點一滴地過去,我的銀行存款越來越緊縮,因此我還是去面試了。
我馬上被送上戰場,跟一個成功的女銷售員一起上路。
她年紀跟我差不多大,時髦、漂亮,而且有一種非凡的態度。
當我們把車停在位於馬里蘭州貝塞斯達某間公司的停車場時,我問她我們要來見誰,她回答:「我不知道,我從不事先預約的。
」這下我徹底感到好奇了。
她竟然要這樣大刺刺地走進去,試著跟這間公司的老闆會面?她到底要怎麼辦到?我看著她胸有成竹地走進去,既沒電話知會,也沒報上姓名,而且幾分鐘後,就見到了主事者。
我對她毫無預警地接近潛在客戶,並迅速讓他們對她言聽計從的功力感到萬分驚奇。
那一天,她完成了三筆交易。
這些顧客事先都不知道我們要來,但在我們離開前,他們都簽約了。
要讓別人照她的希望去做,對她而言似乎是輕而易舉,有時她甚至讓那些人以為一切都是自己下的決定。
在那天結束時,她已賺進三百美元的分紅佣金。
她是如此自信,如此掌控全局,如此高明。
我對她佩服得五體投地,恨不得把她所有的本事通通學會。
得到這份工作後,我馬上開始接受訓練。
所有事物對我來說都是如此陌生,我覺得自己就像離水的魚一樣無助,但對於正在學習的一切,我又感到無比驚奇。
那些推銷技巧越練越自在而順理成章。
幾星期後,我已經能獨力完成交易;短短幾個月後,我就注意到我的態度產生了巨大變化:我變得更有自信、更有安全感,也更有邏輯。
我不只學到該怎麼賣一件產品,也知道該如何把別人的注意力轉換到我要說的事情上;我知道讓他們喜歡我的絕招,也知道如何讓他們照我的希望去做。
某個下班後的晚上,我決定跟一個最近開始見面的男生約會。
我喜歡他,但我不知道他有多喜歡我。
在從事這行以前,要跟一個不熟的人見面,總會讓我很緊張,但這次不同,我完全不會擔心他要對我說什麼,或者我該如何回應;相反地,我不但完全放鬆,而且很有自信。
瞬間我突然想到一件事。
所有我學到的銷售技巧,通通都能應用在戀愛上!事實上,戀愛本身就是個肥滋滋的大生意。
銷售員不只賣產品,最重要的是,他們也賣他們自己。
贏得一個男人的心,跟贏得一個顧客的心之間,其實並沒有太大差別,都能應用同樣的策略。
每次去約會,我所做的一切都是在試著推銷自己,然而,在進入這行並學到銷售技巧前,我的做法都是錯的。
媒体关注与评论
  情場如商場,《銷售女王的鑽石戀愛學》作者以案例導引出我多年前開始倡導的「你是企業家、你是產品,你銷售你自己」的個人行銷觀,讓你不再敗犬,晉身女王!  ──陳樂融(知名作家、主持人、音樂人)  《銷售女王的鑽石戀愛學》想教的不是如何認定什麼人才是白馬王子,也並非要來破除真命天子迷思,而是當一名騎士翩然來到時,怎樣才不會一開始就把他嚇跑?而在雙方已經互相了解,覺得「就是他了」的時候,用幾號韁繩才好套得他死心塌地?潔絲.麥肯想告訴妳的不是用推銷耍花招,而是計劃。……書裡的各種心理建設與實際行動建議,在我看來對男生一樣有效。  ──Chanyu  書中的銷售技巧放諸三百六十五業皆準,所以,想先在事業上衝刺的姐妹們,更是推薦閱讀。……搞不好會跟潔絲?麥肯一樣潛移默化,有朝一日也成了愛情事業兩得意的戀愛女王!  ──梅子  推銷跟戀愛有什麼關係?本來我也覺得沒關係,看完本書,才發現其中巧妙之處。……雖然看到這本書時已結婚了,但按照書裡面的準則,也可以增加自己的魅力。  ──Mendy  依照過去的經驗,一開始看到簡介時,對於這種性質的書的內容,我沒抱什麼期望,但還是忍不住好奇這個人要說什麼,結果這書超出了我原先的預料。它真的就像出版商說的一樣――簡單易讀,非但不走理論路線,反而有不少可敬的道理在裡頭。  ──盜妲  它實在太像一本武功祕笈了!一本專門對付男人的武功祕笈。所以如果被任何一位女性看到,相信沒有一位男性會逃出她們的手掌心。  ──小傑  我已經讀過一系列戀愛書,大部份都很無聊,太技巧性、太厚臉皮了。但這本書不同,它寫得很好又容易讀,我只花兩天就看完了。我就是停不下來。作者跟你講話的口氣就像你最好的朋友,你會一直聽下去。  ── chicago mama  這本書最棒的部份在於,作者藉自己與周遭朋友的戀愛經驗引出建議,並詳加描述如何運用這些技巧,來改善每個女人的感情生活。其他同類書籍大都建議讀者大幅改變個人的生活習慣,作者卻提供一些小撇步,讓妳達到不錯的效果。  ──S. Agusto-Cox  我跟我朋友試過了,這本書真的很有效!SEE元素是最棒的一個。女孩們,我們一直被教導要故作矜持、不能主動出擊,其實都是錯的!試試作者的技巧,妳會有很大的驚喜。  ──K. M. English  作者的口吻親切卻不做作,見識廣卻不會自以為是地說教,如果妳照她的建議做(若妳仔細推敲,會發現它們其實是常識),談起戀愛會更快樂,也會知道該怎麼保留一些,以讓對方對妳保持興趣,而不會太黏人、太快投入感情……它寫得很棒,也很有組織,若妳只想看一本戀愛建議書,選這本就沒錯啦!  ──DC Dater
PDF格式资源下载

 

 


 
港台图书类TXT下载|书籍资源网 @ 2017